Le réseau de MC France s'appuie simultanément sur des outils d'aide à la vente et une communication vers le client final pour doper ses menuiseries éco-conçues, explique le responsable du réseau et directeur commercial de la marque, Franck Gascoin.
Comment s’est passée l’année 2019 ?
Après nos réunions régionales « Menuisiers d’Excellence MéO », la formation commerciale sur notre site de Cugand, la réunion de la commission communication, nous avons convié à Saint-Malo l’ensemble de nos 52 adhérents (55 d'ici à la fin de l'année) pour notre séminaire annuel. Ce début d’année est également marqué par l’arrivée de nouveaux outils d’aide à la vente spécifiques aux Menuisiers d’Excellence MéO,
Notre couverture est nationale, avec une densité plus forte sur nos régions historiques, et nous poursuivons notre développement vers l’Est de la France.
Comment évolue votre marché ?
Il se reconcentre sur le produit et non plus sur les aides de l’état. Nous reparlons de bénéfices produit, de valorisation de l’habitat, d’esthétisme ou encore de personnalisation. Nos menuiseries MéO sont parfaitement adaptées à cette évolution et doivent permettre à nos clients de créer la différenciation que recherche le consommateur.
Que représente le développement durable pour vous ?
Nous sommes la référence des menuiseries bois-aluminium pour la qualité de nos produits et de nos services bien sûr, mais aussi pour notre engagement en faveur du développement durable. Celui-ci s'inscrit au cœur de notre stratégie de croissance. En 2000, notre entreprise a été la première à faire le choix d’une démarche de qualité environnementale répondant aux exigences HQE. Elle se décline à tous les échelons de notre organisation : études, fabrication, mise en œuvre et promotion.
Nous menons de nombreuses actions écologiques : recyclage de tous les déchets d’activité, mise en place d'un compacteur de déchets et de tri sélectif, plan de réduction des consommations énergétiques issues de la production, lasure et traitement des bois en phase aqueuse (sans solvant pétrolier), récupération des chutes et copeaux de bois pour le chauffage…
Depuis 2011, toute la gamme de menuiseries bois aluminium MéO (hors portes d’entrée) est certifiée PEFC-10-31-2192. Le label PEFC atteste de l’origine des bois en provenance des forêts gérées durablement.
Le design des profilés a également été optimisé pour réduire les sections et ainsi préserver la ressource.
De fabrication française, nous favorisons la sous-traitance locale, en mettant notamment l’accent sur un circuit d’approvisionnement toujours plus court pour nos matières premières.
Les menuiseries MéO, par leur bilan énergétique et carbone favorable, facilitent l’obtention de labels environnementaux comme E+C-, LEED, BREEAM ou HQE.
Toutes les menuiseries MéO sont éco-conçues pour garantir un faible niveau de déperdition thermique certifié de série (Acotherm – Th10), une excellente étanchéité A*4 E*9A V*2 (fenêtre à frappe), et une haute transmission lumineuse garante d’un éclairage optimal. Elles sont donc adaptées aux plus hautes exigences des constructions BBC et des maisons passives. Au final, leurs performances améliorent le confort des habitations et diminuent durablement les impacts sur l’environnement.
Et la domotique ?
Si le marché de la maison connectée reste encore aujourd’hui un marché de niche, nous avons décidé de le développer en partenariat avec Somfy, en associant nos différents fournisseurs partenaires. La porte d’entrée est un produit qui se prête particulièrement à ces équipements : le contrôle à distance du verrouillage et déverrouillage de la porte rassure le particulier d’un point de vue sécurité, et nous proposerons prochainement une solution de serrure motorisée. Récemment, nous avons aussi confirmé notre partenariat avec Somfy pour proposer une baie coulissante automatisée et connectée courant 2020.
Comment envisagez vous l'avenir ?
Notre stratégie, à travers notre marque MéO consiste à toucher le client final et le grand public avec un positionnement axé décoration. Après le lancement de notre site internet en janvier 2019 (www.fenetremeo.com), vitrine inspirationnelle, nous ajoutons les réseaux sociaux à notre arc. Pinterest, Instagram et Facebook sont les trois réseaux sélectionnés pour faire connaître au grand-public nos produits. Nous voulons ainsi développer notre notoriété en plaçant MéO au cœur des habitudes des internautes avec une prise de parole régulière sur les actualités de la marque et de nos produits. Le contenu se veut engageant et pertinent afin d’amorcer les relations, en nous positionnant comme expert de l’inspiration déco.
Nous développons également l’espace dédié aux professionnels afin de leur proposer plus de services pour faciliter leur quotidien, et accroître leur activité.
En parallèle, nous continuons à travailler sur le développement de nos gammes de produits pour proposer à nos clients une offre innovante toujours adaptée à leurs exigences.
