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Abloy Authorised, un réseau tourné vers l’expertise technique et commerciale

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Abloy Authorised, un réseau tourné vers l’expertise technique et commerciale

© Pierre Jayet

Sur un marché des serrures électriques qui ne demande qu’à grossir, le réseau cherche moins à grossir qu’à bien former ses membres, explique Franck Lefebvre, directeur commercial Pôle Contrôle d’Accès.

Comment s’est passée l’année 2019 ?? 

L’année 2019 se déroule parfaitement bien en terme de chiffre d’affaires pour notre réseau Abloy Authorised, et dans la lignée de 2018. Nous avons le même nombre de contrats, d’adhérents et de points de vente qu’en 2018. Notre objectif n’est pas forcément de développer en nombre mais surtout d’assurer une bonne couverture du territoire national avec une expertise technique et commerciale poussée des solutions Abloy. Depuis le début de l’année, nous avons déjà dispensé plus de 25 jours de formation aux techniciens et technico-commerciaux du réseau dans le cadre de notre centre de formation Abloy Academy. 

 

Comment évolue votre marché ?? 

Abloy est spécialisé dans les solutions de verrouillage électrique et de contrôle d’accès, et leader sur le marché des serrures électriques. Dans le cadre d’un projet de sécurisation d’un site, la serrure électrique est encore très souvent oubliée et son rôle sous-estimé pour assurer le niveau de sécurité attendu dans un bâtiment. En cela, Abloy et le réseau de partenaires Abloy Authorised a donc de très belles perspectives de croissance. A travers l’accompagnement des clients utilisateurs et des installateurs, nous développons la connaissance des bonnes pratiques en terme de verrouillage, ainsi que la présence des serrures électriques dans les bâtiments tertiaires. 

 

Que représente pour vous le développement durable ?

Les serrures électriques Abloy s’inscrivent dans une démarche de développement durable d’un bâtiment, dans la mesure où elles permettent de réduire la consommation d’énergie à la porte, en comparaison des solutions de blocage électrique en haut de porte plus communément répandues. Nous avons également une gamme de serrures électriques Abloy Low Energy à consommation ultra-réduite pour s’intégrer dans des solutions sans câblage, alimentation PoE ou sur batterie. 

 

Quelles sont vos perspectives ?

Nous continuerons à nous différencier par le service,  l’expertise technique et l’accompagnement que nous apportons à nos clients. Mais la principale évolution devrait être dans les technologies et leur intégration dans l’environnement client. Au-delà des serrures électriques, Abloy propose également des solutions de contrôle d’accès sans fil, des clés électroniques et des logiciels de gestion qui viennent compléter le dispositif de sécurisation pour apporter toujours plus de traçabilité et de sécurité sans alourdir les contraintes pour les utilisateurs. 

Carte d’identité Abloy Authorised Création : 2017 Statut : Contrat de partenariat Nombre d’adhérents juillet 2019 : 14 Nombre de points de vente juillet 2019 : 19 Couverture : France, Antilles, Algérie, Maroc, Sénégal, Tunisie Nombre de secteurs d’activité : 2
 

 

 Propos recueillis par S&F, juillet 2019

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