En dépit du confinement de novembre 2020, « nous poursuivons le plan de recrutement que nous avions prévu. Le premier confinement n’a pas empêché nos investissements industriels ni la sortie de nouveaux produits. Et comme notre stratégie est basée sur le contact direct avec les utilisateurs finaux, nous devons rester proches d’eux et apporter un support direct, surtout en cette période », explique Antoine Douville, directeur des ventes de Dény Security.
Le recrutement en cours vise à renforcer la cellule prospection récemment créée au sein du service commercial pour identifier les dossiers à potentiel parmi les leads entrants. Cette nouvelle cellule doit aider la stratégie de développement du groupe qui vise de nouveaux secteurs en France et à l’international après avoir investi dans des solutions à destination du secteur tertiaire. Elle rejoint les deux autres cellules du service commercial, à savoir l’activité historique composée de deux responsables régionaux et d’une équipe terrain de 15 collaborateurs qui se répartissent le territoire national pour un suivi proactif de la clientèle et le développement de partenariats locaux solides avec les acteurs du secteur, clients, installateurs, menuisiers etc ; et une cellule « projets » dans laquelle trois personnes se consacrent aux grands comptes tels que les aéroports, le secteur du transport ferroviaire ou celui des banques…, avec, pour chacun un expert dédié. Et comme le fabricant de systèmes de sécurité a investi dans des outils de veille, « l’enjeu est d’avoir une organisation en place pour les exploiter de manière efficace », confirme Antoine Douville.
En parallèle, le département Export qui réalise environ 15 % du chiffre d’affaires de Dény Sécurity vise les mêmes objectifs.
Par Virginie Montmartin, novembre 2020
Carte d’identité de Dény Sécurity
Effectif : 140 personnes
Chiffre d’affaires 2019 : 22,5 M€
Site de production : un, en Picardie
Secteur d’activité : solutions de verrouillage électriques, électromagnétiques et mécaniques
Appartenance : groupe Dom
